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Warum Businesspläne oft zum Scheitern verurteilt sind

Und wie es besser geht!

Viele Existenzgründer kommen nicht daran vorbei einen Businessplan zu erstellen: Um ihre Geschäftsidee umsetzen und ihr eigenes Unternehmen endlich gründen zu können, sind Gründer und Startups oft auf Fremdkapital angewiesen. Ein überzeugender Businessplan wird von den meisten potenziellen Kapitalgebern gefordert. Darüber hinaus sollen Gründer einen Businessplan als Handlungs- und Strategieplan für die eigene "Planungssicherheit" erstellen.

Businesspläne beinhalten aber oft nicht das Entscheidende und erfüllen ihren Zweck daher nicht. So auch Helmuth von Moltke: "Kein Plan überlebt die erste Feindberührung." Egal ob Kunde oder Bank. Markdaten werden aus Prognosen und Trends hergeleitet, die aber vergangenheitsbezogen sind. Das Geschäftskonzept ist zunächst nur hypothetisch und besteht aus reinen Vermutungen, die häufig nicht der Realität entsprechen. Was bleibt häufig auf der Strecke? Der Kundennutzen. 

Sich auf das Wesentliche im Businessplan eines Unternehmens zu konzentrieren ist daher zwangsläufig Pflicht! Einfach gesagt: Wer hat Geld in seiner Tasche? Und mit welchem Kundennutzen/Wettbewerbsvorteil kommt es in meine Tasche? Und wie kann ich diesen Vorteil nachhaltig sichern? Wenn Sie diese Fragen klar, nachvollziehbar und plausibel beantworten, sind Sie dem Ziel eines langfristigen Unternehmenserfolges sehr nahegekommen. Entscheidend sind also der Wettbewerbsvorteil und der Kundennutzen. Ohne Kundennutzen und Wettbewerbsvorteil, kein Geld in der Tasche!


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Wie aber komme ich zu meinem Kundennutzen und Wettbewerbsvorteil? Und damit zu einem Business-Plan, der das Entscheidende enthält, seinen Zweck erfüllt und daher auch "die erste Feindberührung überlebt"?

In die Jahre gekommene Markt- und Branchendaten leisten dabei keine große Hilfe. Ebenso wenig tragen hypothetische, weil nicht hieb und stichfest überprüfte Annahmen und Vermutungen dazu bei, einen Wettbewerbsvorteil und Kundennutzen zu finden.

Die Lösung: Ein Geschäftsmodell mit Hilfe der Methoden Lean Startup, Lean Canvas, Business Model Canvas erstellen und noch vor der detaillierten Ausarbeitung des Businessplans auf sein Marktpotenzial/seine Tragfähigkeit hin überprüfen. Das Geschäftsmodell wird so lange weiterentwickelt, bis wir sicher sein können, dass es funktioniert. Erst dann bilden wir aus dem Geschäftsmodell den Businessplan oder Geschäftsplan mit dem wesentlichen Inhalt ab.


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